“在抖音上，坚持产出用户希望看到的内容，专业性和趣味性兼顾”，这是维意“变现”的经验。
行住相随。2020，同样在抖音打响品牌、收获粉丝、实现变现的，还有来自河北唐山的企业家刘建松，和他的原创品牌“小松汽车”。
2020年2月，一场突如其来的非常事件，给原本值得期待的节后到店流量按下了暂停键。为了增加品牌曝光，2月9日，@唐山小松汽车在抖音开启了第一场直播。此后，每日晚8-12点，成为了刘建松和他的小伙伴们的固定直播时间。
粉丝比他想象中积累得更快，@唐山小松汽车决定“乘胜追击”。几个月间，小松汽车在持续直播的同时，不断优化短视频；同时，小松汽车开始尝试使用企业号团购转化组件，参加了抖音企业直播节活动，期间适度投放DOU+，增加曝光。
到了6月，@唐山小松汽车 的粉丝已经积累到19万。令刘建松和他的团队自豪的是，这19万粉丝，被验证为，相当“精准”：
在到店活动与直播联动的催化下，小松汽车实现了单场直播Zui高售卖12单购车意向金、单场核销10单，营收约500万的成绩；
到了9月，小松汽车通过抖音企业号的优惠团购活动组件，售卖了235台汽车，实现数千万级的月营业额。
某种意义上，崛起的维意定制、小松汽车，只是抖音企业号星辰大海上浮出的冰山一角。不经意间，抖音成为了企业通向未来的必由之路，而“抖音企业号”这一名词，也代表着那些渴望成长、变革、破局的企业群像：据统计，从去年12月至今，抖音企业号数量从100万增长到了500万，覆盖了29个一级行业、295个二级行业。
而这些经过认证的抖音企业号作品，日均向用户展现200亿次，每天企业号发布的视频能被6000万粉丝看到。以及，平均每个视频，能带来18个商机。
200亿、6000万、18个。货真价实的数据，才是“爆款”的意义。抖音这座想象空间无远弗届的流量工坊，在与企业的密切合作中，悄然织出了集“打品牌、做推广、找客户、带销量”为一席的商业金缎。
变营销思维为经营思维
行业变局带给企业新的机会点
专注抖音企业号，既是企业个性的选择，也是行业变局的推动。两种力量的推波助澜，决定了一个关于中国企业营销的转折点，正在到来。
之所以说它是“中国企业营销的转折点”，首先是因为流量警报响起：移动端流量大水漫灌的时代正在终结。
如此一来，对于迫切击出声量的企业而言，“在哪投”是比“投多少”更重要的话题。而拥有6亿DAU、用户使用时长平均在30分钟以上人数超35%的抖音（包括抖音火山版），可以说是突破流量瓶颈的路径，宛如荆州之于三国。
更重要的是内部因素，即在行业营销，特别是汽车、家居，这些传统重线下营销行业的数字化变革，成为了大势所趋。对于其中迟钝的人而言，原先过于简单营销模式很快进入了瓶颈；而一些率先意识到问题的企业，也在探索中“踩雷”，如：品牌运营同质化严重、粉丝不精准、转化难等——特别是汽车、家居、教育这些行业，往往线上化程度低，消费者决策又较为复杂。它们亟需引领。
而从企业营销的角度看，消费者的消费决策的复杂化，也意味着危中有机。如果说，过去的经营是单靠速度和价格抢占市场的“闪电战”；那么今天，面对复杂的消费环境，更能打动消费者、利于长期树立品牌形象的，需要依靠多面立体工具长效运营的“阵地战”时代已经到来。
从运营者视角看，这恰恰是它们大显身手的机会。不同的企业号，也针对不同问题，探索出了不同的路径。
为了解决品牌同质化严重的问题，有的企业着眼品牌，以专业知识博得信任。以尚品宅配为例，@好设计维意定制、@尚品宅配全屋定制以企业号的方式进行运营。它的特点是以专业的内容区吸引人、画面简洁干练、而没有刻意博眼球，让“实用干货”的印象走进用户。与之类似的，是@第四维设计-乡村民宿改造这个号。团队扎根黑龙江、内蒙、新疆、西藏等地区，利用短视频内容，展现了农村民居的实地改造、科普了宅基地等知识，成为了民宿粉丝了解与想象民宿行业的“硬核入口”。
为了解决粉丝难变现的问题，有的企业聚焦转化，以细腻故事打动消费。山西饭店在今年的蹿红，就是一个好例子。宛如《布达佩斯大饭店》里的雕琢，在短视频的剧本中，山西饭店也充满了人情的味道。生活化的场景、配合细腻的情感表达，展现生活百味，内容涉及爱情、亲情、友情、职场等多维度内容，山西饭店以“走心”的方式，让用户“走胃”，去重新认知、唤醒消费的欲望。
为了解决粉丝不聚焦的问题，有的企业紧扣线索价值线，靠鲜明的人设，让铁粉“浮上来”。我们前文中所提到的小松汽车，就是这么火起来的：小松汽车的老板，有着20余年的专业经验，同时身为河北省二手车行业协会会长，可以说既亲切，又立足专业。同走“专业+有趣”路线，与之类似的，是展现绘画“神技能”的@古也美术教育；是坚持科学、严谨、温暖的理工男大鱼人设的@渔耕田YOGOTIME 。
或许，企业的名片，就是企业家本身。
全周期的陪伴+服务
激发阵地经营的生意新可能
从建立品牌到推广内容，从粉丝沉淀到成交转化；全周期的陪伴中，抖音企业号默默扮演着“服务者”的角色。
对于缺乏品牌声量的企业，抖音的“DOU+”给了他们“被看见”的流量机会。对于缺少内容运营经验的企业来说，中台细化的经营指数分析，抖音在运营技巧上的主动协助，给了企业们进入新时空的“好开头”。对于有故事，而贫于发声的企业而言，品牌精雕细琢的“自荐”，在抖音的每一个官方节日、在企业号“看见计划”、在品牌号“百大计划”中，一次次获得参与亿级流量的机会。
在中国经济快速演进的洪流中，抖音企业号是一种工具，也是一把梯子，能让每一个入驻平台的企业迅速开启长效经营之路。目前，抖音企业号还在继续升级着自己的扶持政策。在刚刚推出的“星火计划”，抖音企业号提出，要：“聚合星火之力，共同打造企业服务「新」生态。帮助更多企业建立阵地，以3种形式覆盖全网；全面服务企业长效经营，3大机会助力共赢。”
新的生意可能，正被抖音浇灌起来。
值得注意的是，在另一方面，那些本如外星般遥远的企业，在投身抖音企业号运营的过程中，也向大众投射出一个亲切的形象。在幽默的视频脚本、在直播间、在回复，在点滴与公众沟通的细节里，企业摘下了面具，找到了一方种下人性的土壤。走进抖音，实际上也是倒逼企业重新思考自己的形象、价值，甚至是初心。
这就是为什么，寻访抖音企业号的宣传片《看见》中，每一个重新出发的故事，都如此动人。
对于企业主而言，抖音是这样一条通往秉性的隧道：企业深层次的“人格魅力”得以从隐蔽处走到台前，“栩栩如生”，并带动传播价值与转化价值的提升。
拐点已来。从抖音企业号的建设开始，建立长效运营的模式是企业当下经营的必由之路。但是，遵循通用的方法论只是第一步；幸而，先行者给了企业许多的启发：建立精耕细作的思维，与营销风向共成长、与平台共生，不断叩问自己与大众的联系，才能在数百万的企业中昂头，走到用户的心灵深处。