微商转型很难，可供选择的赛道很少

不想被时代淘汰，又找不到强商的微商怎么办？大家都知道要与时俱进，要转型升级。问题是怎么转型，向那里转？

其实转型也很难。为什么呢？开线下实体店吧，很难，房租人力成本高、投资大，风险大，稍一不注意就会血本无归；开淘宝店吧，也很难，不会选品、没有爆款，加上线上引流成本越来越大，辛辛苦苦一年卖的钱都贡献给了电商平台；做社交电商平台店长吧，更难，尽管宣传的口号是“自用省钱、分享赚钱”，结果很大程度上变成“自用费钱、分享骗钱”，动销很差，结果要么是到处拉人头拿平台的补贴后走人，要么继续半死不活混日子。

那么，有没有真正能够让微商可以赚到钱的转型方向？当然有。目前Zui火的方向要数社群拼团与网红直播。这两个方向为什么这么火？因为高效率高地解决了零售业当前Zui大的两个问题，也就是低成本获流量与获取精准用户的问题。社群拼团当前依然是炙手可热的一个赛道，新玩家争相涌入，火一年没有问题，对此我们已经谈了很多，现在重点谈谈网红直播这个赛道。

2.

为什么要选择网红直播的这个赛道

网红直播这个赛道比较火的有快手、抖音、淘宝直播等等，快手上周已经谈过了，今天重点谈一谈抖音。相比于微商，抖商的优势更强大。落地荟有个微商转战抖音的朋友对我说：“微信加满也才五千人，并且这些人还要你一个一个去添加，去聊天，即便你一夜不睡觉，也加不了几百人，但如果你有一条抖音视频火了，一夜之间轻轻松松收割十几万粉丝，这个效率太恐怖了。”

正式因为意识到抖商的流量机会比微商强太多，很多微商开始涌入抖音，甚至现在做微商代理已经包含培训如何运营抖音号。我身边一位做多年微商的宝妈，去年就开始在抖音上发布如何给宝宝做早餐的视频了。这些早餐颜色赏心悦目、形象卡通可爱，一年下来沉淀了近一百万粉丝。几个月前，开始通过抖音培训招收代理，结果几个月不到，她就已经聚集两百多人的代理团队，每月流水过亿，比做微商强多了。现在她向我抱怨：现在每天都被各种抖音培训机构请去讲课，都没有时间做抖音了。

为什么大家这么热心学抖音？主要三个原因：首先，传统电商、微商、社交电商都遇到瓶颈，原来的赛道跑不出来，找新赛道是必然选择；第二，经过近一年的摸索，已经积累了一些抖音商业化的成功案例；第三，尽管看到抖音变现强，但有能力驾驭的还是极少数，比如有微商粉丝数量大，却苦于用户不精准，转化率很低，有电商的商家想做抖音号，但心有余力不足。事实上，现在学习做抖音的近一半人来自电商，近40%是来自于微商，还有10%是线下实体店的。

3.

微商如何抖音化

所谓微商抖音化，就是微商借助抖音这波红利，实现低成本获取精准用户的能力，高效率带货。抖音这类的直播平台，对于先知先觉的微商，早就已经杀进去赚得盆满钵满了。更多的微商是看不懂，觉得那就是个娱乐平台，怎么可能卖货呢？还有一些微商已经看到风口，一心想进去，但是能力不够，玩不转。

怎么办？模仿学习啊。婷克丽认为，随着涌入者越来越多，估计一年多时间Zui多两年，抖音这个赛道就会相当拥挤，成为竞争激烈的红海，目前还有机会，如果决心大，执行能力强，找对了方法的话，还能有机会撸一大批粉丝，轻松变现。具体怎么做呢？先讲两点，权当抛砖引玉。要想知道更多的内容，可以来730第二届社群拼团闭环大会。

首先，一定要快速找对学习对象。现在是与时间赛跑，千万别自己瞎摸索，等交了几百万学费，花费了一年时间，即便摸索出了抖音吸粉与变现的可行办法，但是已经晚了，这个赛道已经不赚钱了。落地荟就有很多支撑抖音变现的各种资源，在730第二届社群拼团闭环大会上，就有抖音变现实战高手现场分享，有现成的赚钱道路，都火烧眉毛了，为什么还要花时间、花精力“摸石头过河”呢？

其次，引精准流量。千万不要为了做粉丝数而做泛流量，不精准的流量不值钱，转化率很低，自己还很累。如何精准呢？选准一个垂直细分领域，坚持下去。如分享护肤经验、孕婴知识等等，围绕产品去做视频，把产品和视频结合起来，只要你的视频制作得没毛病，广告痕迹不重，根本不愁精准流量。如果素材不够怎么坚持？去朋友圈搬运，还可以用百度搜索，或者直接搜索相关领域的公众号去借鉴，只要你做一点微创新，比如换一个场景，那就相当于是你原创的视频。

中国互联网零售业的历史，就是新平台不断崛起与被颠覆、被淘汰的历史。2003年淘宝成立，颠覆了一大批实体店，也开启了中国的电商进程；2011年微信诞生，微商，以及后来的社交电商平台崛起，通过极低的流量成本，以及市场下沉淘汰了一大批电商。而现在到了“无播不商”的直播时代，必将迎来新一轮的零售行业大洗牌、财富大洗牌。

回到我们开篇的提问，微商哪里去了？答案是，那些一直在学习，在进化，在升级的微商，你经常可以看得到他们的身影，他们一直处于时代的“风口浪尖”，他们是时代的宠儿，资本眼中的香馍馍。而你看不到的，绝大多数已经被时代抛弃了。