新手如何做直播带货？超强干货，建议收藏

家：已经有了正常运营的店铺，或者手中掌握稳定货源的店家、厂家，经销商

主播：已经有了一定的粉丝积累，并且可以找到货源的主播

【抖琦琦传媒全程协同认证蓝v返200

如果你手里既没有粉丝，又没有货源，那么本文就不要再往下看啦，成功概率非常小。

如果你是主播、厂家、店家、经销商，那得认真学习了

从Zui开始的李佳琪、薇娅、辛巴主播，到罗永浩、刘涛、董明珠等名人，不断地“刷新”直播带货的数据，给大家造成一种感觉：店家只要沾上直播带货，商品必定大卖；主播只要转型直播带货，收入必将大增。

随着“直播带货造假刷量”被屡屡曝光之后，不少冲动的老板和主播们，开始冷静下来：直播带货这玩意到底靠不靠谱？准备开直播的店家，在门外徘徊的新人主播，开始考虑：要不要做，能不能做，怎么做？

在直播设备与电商行业摸爬滚打九年的抖琦琦，可以负责地告诉大家：直播，将是已经是，今后电商的标配，必须要做。不是什么店、什么人都能做起来的。

新手如何做直播带货？

一、确定直播带货的平台

抖琦琦认为，现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。

如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：

淘宝＋快手

京东＋抖音

因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。

直播带货平台不求多，但求稳定

二、关于直播带货的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定

如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的

如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。

绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。

专业的直播设备商城——抖琦琦提示大家，一定要结合自身的优势，自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势，再进行下一步

三、配齐直播使用的设备

工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）

直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：

麦克风声卡摄像头灯光支架、线材、WiFi等配件不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多；珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。

设备方面，麦克风和声卡的类型、品牌、型号，都非常多，需要专业人士指导搭配；灯光有吊灯、补光灯、轮廓灯等，也需要专业人士指导使用。

抖琦琦是专业的直播、录音设备线上线下商城，为很多大型品牌店铺和头部主播搭配全套直播设备，业界口碑很是不错，新人做直播带货，可以前去学习咨询。

四、做好直播前准备工作

抖琦琦本文的前三点，几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到，店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别，在第四点体现出来

1、做好直播前的预告与拉新

2、台词文案、直播流程要想好

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他的带货直播

第一条“做好直播前的预告与拉新”，2020年的今天，直播的流量早已饱和，大家都在有限的流量内你争我夺，各个平台也不会针对新人开直播，就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试，你刚开始带货直播，如果没有粉丝积淀，观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量，那么只有一个结果——等死

你要动用其他方法，来给你的直播间带来流量——私域流量

由于百家号对内容的限制，这里抖琦琦就不方便展开了，简单举例，运营各种粉丝群、用户群，直播前告知粉丝。

第二条“台词文案、直播流程要想好”

在直播带货前，要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案，把直播带货过程中，需要用到的产品介绍、话术，有一个预演，心里要有底。在直播过程中，怎么提高直播间的活跃度，直播的福利该如何发放，都要在直播前，想好，准备好。

第三条、第四条，抖琦琦在此略去，大家从字面上可以理解差不多，不然文字写太多，很多人没耐心看完。

五、、提升

大致有完善话术、粉丝再运营，数据分析等

每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。

着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。

那句话怎么说来着，师傅领进门，修行在个人

今天抖琦琦为大家“简单”介绍了新人如何进行直播带货，具体你的事业能不能做大，就看自己的努力和觉悟了。

抖琦琦在此恭祝各位老板直播带货事业蒸蒸日上，记得顺带来咱们商城，搭配全套的直播带货设备：麦克风、声卡、灯光、配件等等，应有尽有，国际