抖音直播间流量完整方案！拿走不谢！

在做抖音直播带货之前需要具备这个Zui基础的认知：货比人重要，找到对的货是直播运营、店铺运营的基础。任何直播间流量能转化的根本原因是货品有些本质的点打动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，可能是，反正要找到一个让用户下单的理由。也必须考虑这个品类、风格是否具有长期的比较优势，否则迟早会因为流量成本上升而慢慢被淘汰出局。抖音直播间流量权重指标：内容向指标：点击、观看时长、评论、关注、送礼&送礼金额、加粉丝团、点击头像、Dislike、举报
转化向指标：购物车点击、商品点击、商品收藏、商品下单，一般来说，产品端可以分为前后两端：

1、前端：整合、开拓一手货源供应链，拿到更低的价格，降低产品成本。尤其像女装行业，利润率低，退货率高，就更加考验商家与供应链的合作深度和广度。

2、后端：降低物流成本，提高签收率；降低订单取消率，提高客单价（产品组合，优惠券等等）。

优化私域流量
策略1：长期稳定高频开播，主页直播信息预告

策略2：粉丝群内开播push
策略3：直播引流短视频

• 直播前2小时发布2-3条预热短视频；
• 预告直播内容和日期；
• 避免直接提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息；
• 评论区维护直播时间引导其他用户发起讨论。

策略4：站外私域拉新：微博、公众号、社群等对于抖音来说，用户停留时间长、互动多的内容就是好的内容。当商家把直播间打造出一定热度之后，就有机会获得系统推送的巨大的、免费的流量。优化商域流量
直播广告投放可以咨询凌峰老师！优化CTR
场地布置：

• 场地大小：直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在8到20平方米左右。个人主播场地标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米，可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。如果是美妆直播，8平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平以上的场地。
• 场地隔音：直播前需要检测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行；这里分享两个小技巧，可以让小直播间在视觉上变得更大：01.主播站在对角线：主播站在对角线上，可以使画面得到很好的纵深与立体效果，画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。02.主播后排多放物品：可以在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特），这样整个直播间画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。

直播间背景：
     直播间以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，灰色是一个中立的颜色，使用它很难会犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。
      灰色是摄像头Zui适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo，看起来简洁又大方。
直播间灯光：
     灯光是直播间Zui终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候，主灯+补光灯其实已经足够。
     但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。
      直播间平面布光示意图：

直播间声音：麦克风，耳机，声卡，避免回音。
直播环境标准：
      直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间期间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。
      直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。可使用抖音自有版权音乐。
直播设备：

      直播间设备至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。Zui核心的设备应该是手机、支架和补光灯。
     补光灯推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，售价在200-300元之间。灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。
商品陈列：
     一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服，美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品，让直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。