转化向指标：购物车点击、商品点击、商品收藏、商品下单，一般来说，产品端可以分为前后两端：
1、前端：整合、开拓一手货源供应链，拿到更低的价格，降低产品成本。尤其像女装行业，利润率低，退货率高，就更加考验商家与供应链的合作深度和广度。
2、后端：降低物流成本，提高签收率；降低订单取消率，提高客单价（产品组合，优惠券等等）。
优化私域流量
策略1：长期稳定高频开播，主页直播信息预告
策略2：粉丝群内开播push
策略3：直播引流短视频
- 直播前2小时发布2-3条预热短视频；
- 预告直播内容和日期；
- 避免直接提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息；
- 评论区维护直播时间引导其他用户发起讨论。
策略4：站外私域拉新：微博、公众号、社群等对于抖音来说，用户停留时间长、互动多的内容就是好的内容。当商家把直播间打造出一定热度之后，就有机会获得系统推送的巨大的、免费的流量。优化商域流量
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场地布置：
- 场地大小：直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在8到20平方米左右。个人主播场地标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米，可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。如果是美妆直播，8平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平以上的场地。
- 场地隔音：直播前需要检测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行；这里分享两个小技巧，可以让小直播间在视觉上变得更大：01.主播站在对角线：主播站在对角线上，可以使画面得到很好的纵深与立体效果，画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力，达到突出主体的效果。02.主播后排多放物品：可以在主播的背后增加物品的摆放（沙发、衣架、模特），这样整个直播间画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。
直播间背景：
直播间以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，灰色是一个中立的颜色，使用它很难会犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。
灰色是摄像头Zui适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo，看起来简洁又大方。
直播间灯光：
灯光是直播间Zui终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候，主灯+补光灯其实已经足够。
但灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，顶灯光线明亮为主，选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方，注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。
直播间平面布光示意图：
直播间声音：麦克风，耳机，声卡，避免回音。
直播环境标准：
直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟地摆放，如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里面。可以放置模特，小直播间不要超过2个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间期间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。
直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。可使用抖音自有版权音乐。
直播设备：
直播间设备至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。Zui核心的设备应该是手机、支架和补光灯。
补光灯推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，售价在200-300元之间。灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。
商品陈列：
一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服，美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品，让直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。
