抖音直播带货必看三大类违规！不看就错过了！

近期，有部分小伙伴在直播时，收到了这样的系统信息：封禁直播意味着这个抖音号差不多废了，直播功能无法开启。抖音作为当下APP的流量大头，不但在短视频方面吸引了无数粉丝，在直播板块也做的风生水起。越来越多的人也想要加入到了抖音直播的行列中来。抖音在短视频审核这块一向严格，新增了直播板块，审核问题一样也还是没落下。很多新人发现，在直播过程中直播间不知不觉的就被封禁了，大多都是涉及了违规操作而不自知。在直播之前，必须要先掌握好抖音直播的相关规则才行。抖音直播间的违规操作有哪些？1、禁止抽奖抖音直播间任何各种形式的抽奖都是不被允许的，就算是口头抽奖也不可以。审核被发现的话，至少会被封禁24小时。不要抱着侥幸的心态，毕竟抖音是机器和人工双审核的。抖音定义的抽奖行为具体包括：1.让用户刷屏，利用截屏方式选取用户获得奖品；2. 口播抽奖，或作出实质抽奖行为的；3.用答题的方式，让用户评论区回答，利用截屏或者Zui先回答正确等方式送出奖品的行为。抖音直播间抽奖一直以来都是禁止的，只是对于小主播管的少。总之建议大家防范调整，不怕一万就怕万一，小心违规。2、禁止挂V信号在抖音短视频中挂V信号，视频不仅审核不会通过，还会有被封号的风险。在抖音直播间也是一样，如果频繁在直播间挂二维码、V信号，轻者会被限流，严重者会被禁播。目前能在直播间里直接推V信号的平台，只有V信直播，V信直播发展的是私域流量，背靠V信这个大平台，对直播间二维码的推广是没有限制的。3、禁止传播负面内容抖音是一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的分享平台。在抖音直播间内是不倡导也不允许传播负面内容的。包括但不限于消极言论、负面导向，诱导、诋毁等不良信息，这类内容都是抖音直播禁忌。4、禁止诱导未成年人刷礼物抖音直播间内允许礼物打赏，禁止引导未成年人打赏，并且还要在直播间主动提示“未成年观众请不要送礼物”。不仅是抖音直播间，其他直播间也是一样。例如前段时间，李佳琦就在自己的直播间里劝告未成年人把重点放在学习上，不要在直播间刷礼物。5、禁止谈论两性话题任何关于两性的话题和行为在抖音直播间都不允许出现，是“当时我就拉着人家的小手到小树林里......”类似这种两性话题、低俗言论，不管有多隐晦都是不允许的。主播在连线pk时在面部画不雅画面、模仿性行为，以及跳诱惑类的舞蹈，长时间扭动胸部和臀部等充满性暗示的动作，都是抖音直播违规操作之一，平台严厉抵制低俗内容。如果有出现这类暗示，基本上就是封禁直播间。打造鲜明人设做直播带货的主播越来越多，用户的选择也越来越多。要想在众多主播中脱颖而出，就必须要有一个鲜明的人设，并在过程中潜移默化这种人设，才能让用户对你记忆深刻，这样才会有可能关注你。人设还有一个重要的作用，就是吸引相应的标签，你是什么样的人设就会吸引什么样的用户，人设不要乱定，要根据你带货的属性来定，这样在带货的时候才能带来更加精准的用户。新手选品是关键被抖音带火的产品有太多种类，吃的喝的玩的用的。如果你仔细去分析，可以发现它们有规律可循，比如说在价格方面，我们可以发现火爆商品成交价都在百元以内。低价商品更能降低观众的决策成本，更容易爆单。预热引流在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，提前预热直播。还可以通过直播间一系列营销玩法，如抽奖、红b、秒杀等增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。积极互动直播主要通过带动粉丝购买气氛的形式达成交易，在直播中一定要随时跟粉丝互动，主播要对产品十分了解，还需要有一定的销售能力，及时给予回复，增强粉丝的信任度。以上就是新手如何做抖音直播带货的全部内容，学会这些技巧是远远不够的，在过程中，主播还需要不断的学习和提升专业技能。二、影响抖音直播间流量的情况有哪些？1、长时间离开直播间很多人进入直播间，可能就是冲着你这个人来的，觉得你的表演有意思，或者认为你的产品解说有趣，愿意留在你的直播间。如果你中途长时间离开直播间，让助理或者跟播主持场子，就很容易导致观众流失，降低直播间人气。2、直播间封面图片好看的封面能够吸引人进入你的直播间，提升直播间人气，要在封面上多下功夫。如果你要用人物作为封面，尽量不要使用非本人的图像，一方面有可能造成侵权问题，另一方面会给观众欺骗的感觉，不利于直播间人气提升。封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。了解抖音直播的一些违规行为是非常必要的。常见直播违规行为一、虚假宠粉释义：为谋取自身利益，如提升自己直播间的热度向粉丝作出虚假承诺。 错误示范：     ◦“老铁们评论区扣666，新进来直播间每人送一块全自动机械手表”       ◦“咱家粉丝在评论区刷屏自动涨粉3000+，抱团取暖，互帮互助”       ◦“观看半小时直播可赠送口红、机械手表！”      ◦“所有粉丝9.9秒杀酸奶，直播间购物车酸奶件数就一件” 正确姿势：不得以宣传宠粉的形式进行虚假送礼等利益承诺，或通过涨粉、抽奖等刻意制造不实猎奇噱头吸引粉丝，为自身谋取不正当利益。 二、引导私下交易多渠道导流释义：将用户引导至其他渠道进行私下交易。       ◦“扫客服二维码进群可得秒杀价，机不可失！”       ◦“看我主页有联系方式，咱们线下可免息分期”       ◦“今天商品数量有限，加我联系方式沟通可快速购买！” 正确姿势：为了保护消费者权益，禁止发布含有明确“私下销售”或“绕过平台”意图的内容进行交易。 三、医疗描述释义：刻意夸大医疗保健功效。       ◦“吃这个饼干，可以消炎”       ◦“我家的商品对于治疗xx，有奇效！” 正确姿势：普通食品不得涉及含有调节人体机能、治疗疾病等夸大和不实的宣传内容。 四、挂机直播、录播释义：直播过程中拍摄单一画面且主播全程无交流无互动，或在直播间内播放其他录制好的视频内容。       ◦直播中长时间拍摄做饭过程，但全程并没有和粉丝进行互动。       ◦主播有直播内容但长时间脱离直播镜头。       ◦全程播放剪辑后的成品视频（没有版权）。       ◦直播间内录制播放或循环播放纪录片节目或电影。     正确姿势：尽量有真人出现在直播画面前，并与直播间观众做实时互动，耐心讲解       您的商品，传递正向积极的直播内容。 五、衣着暴露释义：直播过程中穿低领或过度暴露的着装。        ◦领口过低，露出“事业线”。 正确姿势：请穿着适宜的衣服进行直播，避免过于暴露。 六、语言过激释义：侮辱、谩骂、用低俗语言攻击他人。      ◦“他粉丝都跟他一样，是傻x”      ◦“粉丝都太穷，不给我刷礼物” 正确姿势：应使用文明用语，避免用过激且低俗语言博取关注、对用户发起挑衅，传递负面信息造成不良影响。 七、吸烟、饮酒释义：在直播过程中吸烟、饮酒造成不良影响 违规案例：（包括但不限于）直播过程中吸烟、饮酒。 吸烟不在直播过程中体现，但直播间内可看到烟雾或听到打火机点火、吸烟声音等；在直播间内拍摄到酒瓶或直播过程饮酒。    正确姿势：切勿在直播过程中吸烟饮酒传递负面内容，始终注意保持直播间内容、       元素、氛围等积极健康向上。 八、言语低俗释义：在直播过程中说低俗类擦边球的话语。        ◦直播间内谈论低俗话题。        ◦将正常歌词改编为低俗类语言。        ◦低俗暗示或模拟低俗声音。    正确姿势：请传导绿色健康的直播内容，凭实力“带货”。 九、封建迷信释义：传播无事实依据的民间迷信说法。       ◦“此物放家中保你辟邪，化解小人”       ◦“人会六大轮回，让我给你算一卦看看如来那边给你的备案是什么命”       ◦带上这个项链，一定会镇宅消灾。 正确姿势：相信科学，切勿宣传封建迷信。 十、谋取利益释义：禁止通过以自称导师/专家卖课教学的形式牟利。       ◦“这个课程教你上热门助你获得大波流量，买不了吃亏买不了上当，月入六位数”       ◦“只要课程费998手把手教你做互联网电商，在家就能赚钱！” 正确姿势：平台禁止以自称导师卖课、帮上热门、教学开通电商的名义牟利。 十一、未成年人单独直播/带货释义：禁止未成年人单独出现在直播间内进行直播以及带货行为        ◦只有未成年在直播间内单独进行直播       ◦未成年在视频中讲解商品 正确姿势：直播间内不可以单独出现未成年人进行直播，若成年人直播过程中出现未成年人是可以的，但不可讲解、推广商品或存在不满十周岁的未成年人构成广告代言人的情形。 十二、低俗意味宣传商品释义：穿着过度暴露或做出低俗动作博眼球售卖商品        ◦穿着不适宜的衣服做出低俗引诱动作售卖商品       ◦为售卖商品裹在被子里进行直播或裸露身体部位博眼球 正确姿势：请穿着适宜的衣服售卖商品，切勿为了博眼球做出低俗不雅动作。 十三、视频无相关性释义：商品在分享内容视频中出现的部分，与购物车展示信息需具有关联性       ◦视频分享的商品为牛奶，购物车展示水杯       ◦视频展示牛奶的图片，购物车商品为牛奶实体商品 正确姿势       ◦将自己想要分享分商品展示在视频内容中，充分展示商品本身，并提升视频创作           质量 重点行业带货规范 一、化妆品行业1、不得涉及效果保证或承诺 （一）不得通过产品使用前后效果对比，夸大展现商品效果。错误示范：“使用前是皮肤是偏黑色的，使用我们产品一洗就变白” 正确姿势：“可宣传清洁、补水保湿、镇定肌肤的效果。” （二）不得使用化用语宣传，不得进行效果承诺，明示或暗示商品效果。错误示范：“使用了我们的贵妇膏能美白，坑坑洼洼的皮肤变成鸡蛋壳似的” 正确姿势：“我们的贵妇膏含有的烟酰胺成分该成分具有美白功效，使用效果是因人而异”； （三）不得使用可能对其他用户产生视觉和心理上不适感的元素，进行效果暗示或保证，扩大宣传产品功效。错误示范：展示大量皮肤黑头、清理脚后跟厚重的角质等易引起用户观感不适宜的内容 正确姿势：充分展示视觉效果上明亮、干净、整洁的内容 2、不得超范围宣传 （一）非特殊用途化妆品不得宣传特殊功效特殊用途化妆品是指用于染发、烫发、祛斑美白、防晒的化妆品； 特殊化妆品包括但不限于：        ◦祛斑美白化妆品：淡化皮肤表皮色素沉着、淡化各种色斑（包括但不限于老年               斑老人斑、妊娠斑、黄褐斑）、抑制/阻断黑色素、美白 ；        ◦防晒化妆品：吸收紫外线、减轻因日晒引起皮肤损伤功能、防晒黑(不可直接宣传         美白效果)。 （二）怎样明确商品是否为特殊用途化妆品一般可以在「商品详情页-商品参数模块」看到对应参数（如图），在确认商品为特殊用途化妆品后才可以宣传特化效果。 （三）特殊用途化妆品，所宣传的特殊功效需与其所属「特殊用途类别」一致，不得跨类别宣传。例如防晒类产品宣传美白。 （四）化妆品类商品分享不得涉及【医疗疾病】相关元素，包括但不限于：涉及医疗器械。 涉及医生形象保证、推荐、效果承诺。 未将「化妆品」与「医疗类产品」效果作出明确区分，混淆商品效果。 涉及医疗效果、治疗作用、医学、药用、医用、疾病相关内容。 3、不得贬低第三方及第三方商品 通过吹捧一方贬低另一方的方式进行商品分享，包括但不限于：对另一方品牌（商品）的贬低、负面感触或对该品牌及该品牌的商品作出负面行为。例如：将另一方品牌商标进行涂抹，并将其扔进垃圾桶； 明确指出当前用户所分享的商品，要优于“X品牌的商品”。 其他以任何形式涉嫌恶意对比贬低第三方的情形。      ◦（这里的“品牌”指：以任何形式传达或展示商品品牌logo、名称、俗称，或展示商          品标志性外包装，让其他用户可直观知晓商品品牌的情形）。 4、不得涉及无法核实的数据和信息 （一）生产研发及效果相关：不得在研发团队、生产线、销售渠道或其他非成分相关的维度上，进行宣传两个商品/品牌之间存在某种替代关系。      ◦例如：“我们跟那个神先水用的是同一条生产线，是同一个研发团队研发出来          的”； 不得借用其他知名度相对较高、品牌影响力相对较大的商品/品牌，与当前所分享商品的市场地位、或商品效果进行混淆，致使其他用户对当前所分享商品的效果产生不实认知。 若存在介绍两款及以上商品成分相同或差异的情形，不得将产品的功能归集到对比产品相同的成分的一种或几种。 其他容易误导消费者用户的宣传/暗示平替商品的情形。 （二）专利及具体数据相关：宣传涉及专利、荣誉、销量、效果指数等内容时，需明确相应的专利号、专利种类、数据来源、质检资质报告等，或以上数据在第三方商品详情页公开可查。 二、食品行业1、不得涉及食品安全隐患非初级农产品不得涉及“自家产”相关表述。 不得分享过期/变质食品，或其他危害人体健康的商品。 2、不得包含虚假及暂无法核实的信息商品的价格、产地、数量、质量、品种、品牌，及其展现的商品信息均需与所售卖的商品属性、参数一致。 3、不得超范围宣传普通食品不得宣传「含有新资源食品中的成份」或者「特殊营养成份」。 不得明示或暗示食品可以。 普通食品不得宣传保健或医疗功效，不得借助宣传某些成分的作用，明示或暗示食品具有保健或医疗功效，包括但不限于：     ◦未将「普通食品」与「保健食品」「药物」作出明确区分，混淆商品功效。     ◦涉及医疗机构、医生（护士）、或保证效果。     ◦涉及医疗效果、治疗作用、保健作用、疾病预防、医学、药用、及其他医疗保健相        关内容。 三、酒类行业不得在售卖时诱导、怂恿饮酒或者宣传无节制饮酒； 不得在镜头内外出现任何饮酒行为； 不得使用未成年人的形象（包括卡通形象）进行商品传播，以及不得诱导未成年人购买； 不得含有诸如可以“消除紧张和焦虑、增加体力、强身健体、延年益寿、解除疲劳”等不科学的明示或者暗示； 不得含有把个人、商业、社会、体育或其他方面的成功归因于饮酒的明示或者暗示，如“壮阳、补肾、事业有成、企业家、成功人士、重振雄风”等； 不得在直播过程中表达出该商品为”自家产“及相类似信息（包括但不限于口播、标题等），除非该商品符合国家法律法规要求的可自行生产的类目，符合平台要求，并已向平台提供相关承诺及材料证明相关商品确实由其生产的除外； 不得“挂羊头卖狗肉”，借用合规商品进行售卖假冒伪劣的酒类产品； 不得虚构原价、划线价及历史售卖价格欺骗用户； 四、玉石行业1、不得出现违规内容展示，包括但不限于：不得在直播过程中出现人民币或其他国家货币等画面； 不得售卖无法出具指定检测机构出具的证书的产品； 不得在直播间使用不正常颜色的灯光或滤镜等手段误导用户； 不得使用“免税”、“缅甸直供”等不符合海关进口规定的宣传卖点； 不得为逃避平台管控售卖也生动植物制品；例如为售卖禁售商品红珊瑚，直播间口播为红珊珊； 2、不得对产品的功效做出不实宣传，包括但不限于：增高、排毒、延年益寿、降三高等治疗性宣传；例如带上这个手镯就能促进排毒； 改善睡眠、增强免疫力、促进消化等保健类宣传；例如：带上这个金项链就能改善睡眠； 虚假宣传“玻璃种”、“正阳绿”等不实描述； 未如实告知“有棉”、“有裂”等瑕疵情况； 对“种水”、“厚度”、“大小”等做出不实描述，建议在直播间采用1元道具硬币，直观展示 3、不得赠送不合规的赠品，包括但不限于：不符合中华人民共和国法律法规、平台禁售的商品《禁止发布信息及管理规则》； 以任何形式赠送通过填充、染色、覆膜、表面扩散等方法处理的以假充真、以次充好的珠宝玉石；售卖以人工（合成、拼合、再造等）冒充的珠宝玉石； 赠送食品药品、母婴、化妆品、农资绿植、图书音像类等商品； 赠送市场价值大于5万元的赠品（含使用权）； 4、不得以任何手段向用户索要额外费用（包括但不限于：好处费、证书费等）；5、不得出现违背平台规则的霸王条款，如“代购商品不退不换”、“超出24小时品鉴期概不退换”等；如为定制类商品需告知客户非质量问题不退不换的规则；6、宣传售卖建议：商品需展示在屏幕中央，方便客户查看货物； 每件货品需要通过卡尺测量尺寸厚度； 每件货品需通过手电查看瑕疵并通报客户； 直播桌面需干净整洁，方便用户关注货品；  常见违规用词指南 常见宣传违规词如下，包括但不限于：（一）与“Zui”有关、Zui具、Zui爱、Zui赚、Zui优、Zui、、Zui大、Zui大程度、Zui高、Zui、Zui高档、Zui、Zui低、Zui低级、Zui低价、Zui便宜、Zui流行、Zui受欢迎、Zui符合、Zui舒适、Zui先、Zui先进、Zui先享受、Zui新、、Zui新科学。词语说明：不能使用以上词语对商品的【功效、成分、品质、价格、市场地位等商品本身元素】进行描述，如：价、全网Zui；但如果宣传对比的范围是自己的店铺内的，如这是我店铺内Zui便宜、Zui是可以的；（二）“”词语说明：形容商品的功效、商品质量、或商品价格，如价格优惠；豁免场景：形容商品使用后给外观带来的效果，如衣服穿上后“好看”或“靓”；用在特定场景下可使用，如浅色衣服不掉色、皮裤/皮衣不起球、面料摩擦力大，不跑被（三）与“一”有关中国第一、全网第一、排名第一、第一品牌、行业第一、NO.1、TOP.1、、、全国X。（四）与“级/极”有关产品、、、、金奖、（/）、工艺、享受、、、。（五）与“首”有关首个、、、、全国首发、首款、、产品、国家(）、。（六）与品牌有关、、、、、、、、、巅峰、、、、。（七）与虚假有关、、、、、、。（八）严禁使用极限用语1.、唯一、首个、、产品、、首家、、、全网销量第一、问鼎2.全球首发、、全网首发、、、、、、、世界全国X等无法考证的词语。（九）违禁性词语、、推荐、国家XX、国家XX机关、等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语，“、政协用酒、人民大会堂、全国人大、军队”及相应缩写。（十）相关、、等宣称质量无需检测的用语（十一）相关商标、、等词语（唯品会除外）。（十二）迷信用语：冥器、带来好运气，增强第六感、化解小人、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、镇宅、消灾、挡灾、助吉避凶、辟邪、转富招福等。（十三）投资类词汇：保值、升值、升值回报、立马升值、投资价值、投资回报；豁免场景：宣传黄金保值可豁免。（十四）教育、培训不得宣传内容：、一本书学会、一套题学会、一次通过、一次通关、保过。