抖音直播运营技巧

讲究的是直播间的控场，拍摄视频的脚本都是一样的（前期要测试引流脚本），所有脚本的ROI的产出都差不多的；二  直播广场玩法：需要高客单价的产品，配合活动（1米秒杀），比如四件套之类的，这些品类的适合玩直播间广场的豆荚（投直播间人气）三  直播间视频豆荚：进入直播间，给视频加热，（前期要测试好引流到直播间的视频脚本），选择4小时，5000元，给观众种草。（4小时完了会再投5000元4小时，有的时候roi好的时候，没有等4小时候烧完，就直接再加投5000，按照5000一笔投入，用其他的投放号进直播间，给视频加热）四  人气旺或者在大投豆荚的直播间，需要安排10个水军，用讯飞输入法提前把准备好的评论做好保存，过10几秒刷一波评论，引起羊群效应。专门安排一个人进行刷屏工作。五  直播间的控场要做到位：运营工作1、制作背景KT板（尺寸1米乘2米，做成像大卖场的感觉，可以提高转化率），2、做好直播话术（人进来怎么说，什么时候介绍产品，怎么引导下单，怎么引导，怎么引导关注）六  直播都是矩阵播，一次都是10几个号播，哪个号人气好或者视频自然流高，就投放哪个直播间。白天少号播，晚上多号播。七   引流直播的脚本要精雕细琢的八    要专门设立一个抖音号，给主播看评论用九   人员配比：一场直播需要配一个主播，一个助播，一个数据运营，一个评论水军，十  不适应解决：1、买新号，2自己起号，3切网络，用更好的手机，网络和注册卡一定要是当地的。4手机升级，不再用6S，都设计为7以上，直播手机8以上                                                    问题直播间投放：1.投短视频还是投直播广场？现在做的是投短视频：进入直播间，给视频加热，高客单价产品可以投直播间广场，配合活动做。2.怎么投放：频率、金额、时段选择5000元4小时，给观众种草（前期需要测好的脚本，好的roi，开始打的时候进行这样投放）3.feed流投放效果好，还是dou+效果好现在暂时没有操作，有开户了，返点有35%现在都是用豆荚 直播间权重：1.提高直播间的维度有哪些？重要维度：1停留时间，2评论，3，3关注，4购买2.直播间引流视频的脚本参考飞瓜上热门的脚本，测试脚本，用100元测试转化率。怎么留人：1.直播间道具怎么设计？背后一定要做kt板，做成大卖场的样子（让人觉得是大卖场）一定要有售卖的样品（卖火锅，用海底捞的样品做展示，提高转化率）评论的运营需要把直播间的黑粉进行处理，禁言或者踢出直播间一个抖音可以登录好几个号贴纸脚本怎么设计？策划文案，有专门的负责人操作。高客单价的产品可以做直播广场根据产品进行设计团队架构：电商部：售前，售后，美工，运营，测品部：收罗一些商家，综合维度去选品。看季节选品，看流行选品视频文案组：品选好了，给这个小组，去做好视频。做3-5个视频，测投100-500（4小时，数据好就追投）看直播间转化。也有测试短视频roi。如果可以就再加大测试。数据部：统计roi直播部：负责转化，出境技术部：解决疑难症 怎么留人？有哪些话术？哪些套路？参考同行，提炼话术，卖什么产品，搜索什么产品，学习好的直播间话术运营需要做到的工作1、人进来的脚本2、介绍产品的方式3、介绍产品的卖点4、介绍产品的优惠力度5、介绍对比度多个账号在同一IP给直播间刷水军，会不会影响权重？1.多网络ip，直播单独网络，水军单独网络，每个直播账号专属一个网络问题解答1.投哪种类型的豆荚高客单价投直播广场低客单价投视频豆荚2.投放比例更加roi进行投放，好就加投，不好就不投1.多次少投还是单次多投单次多投，4小时5000（开始大跑的时候）单次少投是在测试阶段进行单次少投1.如何增加用户留存时间针对高客单价，高利润的产品1.抽奖的方式方法参考同行，多少时间抽奖一次，多少时间秒杀一次，目前没有做1.直播间摆放产生的视觉冲击背后做kt板1.直播中是否发视频可以发视频，直接可以再抖，有的时候在抖的视频会被强停，这个时候就要新的视频去抖，每30分钟或者60分钟发一个视频（可以是之前爆的视频，也可以是新视频），有的视频是可以带小黄车的，因为下单比例占了30%。做好视频的评论包装。1.拍摄哪种短视频更能引流直播间做硬广，简单粗暴的脚本就可以。只有在我直播间买就更便宜。1.先上视频，再直播，AB机，一个播，一个发视频2.投大额的时候可以买一些协议粉，提高转化率100左右3.卖什么产品就挂什么产品讲解螺蛳粉玩法分享1.人群选择：女，年龄不限2.1小时投500（1000，2000，3000），看roi，如果爆了，就加投3.视频30分钟或者60分钟，再发一次视频（可以同脚本，或者不同脚本都可以）4.前面的视频可抖可不抖，新视频都会给他抖。让他看下能不能爆自然流量。每个都抖，抖出自然流量。如果前面爆了，后面的就不会抖如果前面没有爆，就去抖新视频