一场直播销售额超600万！六个问题帮你解决抖音小店直播带货零基础

如果你问一个互联网商业高手，2019年到2020年，Zui赚钱的风口在哪里?

90%以上的回答中，都会有这个答案——短视频+直播！

现在的短视频，不夸张的说，就是5年前的某宝，只要你快速进入，就一定能够挣钱。

抖音直播为什么更容易变现？

►第一：流量大；

►第二：直播打赏已经成为大家接受的模式；

►第三：直播的娱乐属性比起短视频和文字更加能与用户产生强关联。

你可以看主播连续直播3小时，你只能用碎片化的时间在你关注的众多用户当中偶尔刷到一个某个你关注的人的视频，哪种关系更强？

就好比一星期发一次短信和一天打一小时电话，哪种方式更加亲密呢，显而易见。

外貌一般也能直播吗？

►第一：现在的直播市场不是因为长得好看就可以赚钱。因为现在的网红脸太多，关键是你的才艺、气质，在抖音和快手很多都是素人素颜直播，关于农村或者技能的，这些人骨子里有种真实，是经纪公司怎么也包装不出来的；

►第二：如果你的目的是长期的引流、变现，带货，那你一定是需要提供价值而不是单用颜值撑着。女性在抖音上占很大比重且是容易短时间的感性消费的群体，反观男性，他们喜欢在抖音上看美女，但很少分享和下单，因为他们只为功能、需求买单，但不为情绪买单。

直播0基础怎样快速入门？

一般自己直播的话起步比较慢，从0到1是Zui慢的，的办法是有专业的人或者专业的人教你。

怎么选封面，怎么写签名，选择什么时间播，给自己的定位，怎么互动，给你资源扶持，这样才是Zui快的。

同样是从起点到终点，你早起走路，走到一半累到放弃了，别人可以晚起，直接坐车就到了，这就是有没有专业团队指导的区别。

开启直播步骤有哪些？

►视频直播：

1、打开抖音，点击首页+号

2、滑动底部的拍摄模式至直播

3、点击开启视频直播（主界面、礼物界面、PK界面、邀请附近人观看直播、道具界面-美化直播、魔法手势-美化直播、贴纸功能-美化直播间）

►游戏直播：

1、使用抖音直播伴侣开启

（1）打开抖音，点击首页+号，选择开直播，点击开播模式选择游戏直播

（2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”，仅支持windows系统

（3）点击复制推流地址，电脑打开直播伴侣点击设置输入推流地址，每次开播都要重新输入新的推流地址。

（4）根据游戏类型进行设置，完成后即可开启直播

注意：

·直播过程中，不要关闭抖音APP或者将手机息屏，否则直播将中断；

·屏幕的分辨率需要为16:9或者4:3，其他尺寸可能会导致部分观众无法正常观看直播。

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直播需要哪些设备？

抖音直播通过手机和电脑直播，不同的直播设备，需要的配置是不同的，一般需要以下设备：

1、 麦克风（手机、电脑直播必备）

2、 外置声卡（手机直播必备、电脑直播推荐）

3、 美颜摄像头（电脑直播必备）

4、 耳麦（手机、电脑必备）

5、 直播电脑/手机

6、 补光灯（电脑、手机直播推荐）

7、 支架配件（手机）

抖音直播变现方式有哪些？

这也是大家做短视频直播Zui关心的一点，到底该怎么赚钱，怎么变现呢?

1、音浪、礼物打赏：

收取粉丝礼物音浪，或者完成官方主播任务，都可以赚取音浪。音浪可以提现，10音浪=1元钱，在提现时，还会按照5:5的比例与抖音平台分成。

2、广告佣金：

广告变现主要是接收商家广告，收取商家的广告费，抖音自从开启直播购物车，直播+CPS的带货模式，就已经成为了抖音直播带货Zui主要的变现手段之一。

3.坑位费：

想要让网红带货，那么商家就会支付给网红一定费用，也就是我们常说的坑位费。

比如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万每个，Zui终坑位费收入1500万。直播后，再根据用户点击产生的实际销售数量收取佣金。

3、连麦引流：

通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人或需要流量的达人与商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。

整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比，从而刺激粉丝下单。