一文读懂|抖音电商商家如何提升直播流量？

“开播后直播间观看人数少于50人，停留不到5分钟就走了；开播几十分钟后，实时在线人数依然不理想。”流量的获取是商家朋友Zui关注的问题之一，没有流量就没有转化，提升直播流量是所有商家的共同诉求。

抖音电商直播间流量从哪里来？商家又该如何提高直播间流量？今天我们来一探究竟。

抖音电商三大带货流量源：

私域+公域+商域

要解决直播间没有流量的问题，要知道直播间流量是如何构成的。在抖音电商平台可以将流量分为三大来源，即私域流量，公域流量和商域流量。

来源一：私域流量

私域流量主要指商家官w、各平台粉丝流量，可以进行多次触达和使用。商家可通过站内粉丝关注信息流，头像呼吸灯，关注天窗，站外各平台的曝光方式触达私域粉丝，引发私域流量关注。

预热视频、群私聊、个人账号、关注页（对应标注）


来源二：公域流量
公域流量主要指商家直接从抖音平台获取流量，实现转换。从公域流量引流至直播间，可以通过公域短视频/直播推荐，同城页推荐，抖音挑战赛，传送门和搜索栏进行。短视频互动量越高，直播间互动、转化率越高越容易引流成功。
短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、搜索栏、同城页、官方活动&话题（对应标注）


来源三：商域流量
现在，抖音电商商域流量已经成为商家引流的重要手段。商域流量主要指商家通过购买获取的平台精准流量，购买方式有竞价广告，品牌广告，星图达人，巨量千川。
竞价广告、品牌广告、星图达人、巨量千川


巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。查看路径：抖店商家后台-顶部导航栏-电商广告

抖音电商直播引流示范：预热+花絮短视频短视频可以为直播间提供精准流量，是品牌商家常用的直播引流方式。直播引流短视频可以分为两类：预热短视频和花絮短视频，在直播前、中、后发布。
直播前预热通报型短视频
预热短视频在直播前发布，主要用于通知粉丝直播时间和内容要点。预热短视频可以提前准备3个以上，分别提前1天、提前2小时、提前30分钟进行预热，提示粉丝、网友准时观看直播。
（某达人直播前预告短视频）


直播中、后期花絮现场型短视频
花絮短视频在直播中和直播后发布，分为粗剪和精修两种类型。建议商家在直播过程中每20至30分钟发布1个，拍摄角度侧45度，助理视角。用于直播中引流观看，直播后产品曝光扩散。
其中，粗剪花絮即直播随拍，将直播场景1：1还原，一场直播可以对应多个粗剪视频，在直播过程中发布；
主播粗剪花絮视频，直播随拍引流

精修花絮即将直播精华制作成锦集还原直播场景，一场直播可以对应多个精剪视频，在直播中和直播后发布。
达人直播精修花絮引流视频

5招提升商家直播间流量提升直播间流量，需要从引流、留存和转化三个维度综合运营，具体可以通过以下5招实现。
1、唤醒私域流量
私域流量可反复触达、使用，但也存在活跃度及转化率低的问题。商家可以通过以下途径唤醒私域流量：
养成用户固定观看直播习惯：每周固定时间直播，并在直播前通过修改昵称等方式进行时间提示，吸引粉丝观看。

高频的预告和花絮内容反复触达：在直播前进行至少3次直播预告，直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频，反复触达粉丝，引流观看；
将其他平台的私域流量导入：在商家管网、其他入驻平台进行预告、花絮引流，吸引其他平台粉丝观看。

2、撬动公域流量
撬动公域流量的关键是提升引流内容的互动行为数据，互动数据越高会被推荐给越多相关用户，从而实现公域引流。
如果通过短视频进行引流，短视频完播、、评论、转发数据越高，越容易被推荐；
通过直播间内容引流，直播互动、下单转化率、用户停留时长越高，越容易被推荐从而实现引流。


3、利用商域流量
投放商域流量≠成功引流转化，想要提高商域流量投放效率，需要注意以下3方面：定向精准覆盖目标人群：商域流量投放时可以对目标人群进行设置，选对目标人群才能引流到直播间；
制作有点击欲的内容：内容推荐给目标人群后，能引发用户点击欲才能实现直播引流，比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容。
直播转粉留人能力：引流至直播间后，可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

4、增强粘粉能力
主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户，主播粘粉能力越强，越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感，提升主播专业度实现。
提升直播仪式感：直播间人数较少时，逐个念观众名字；通过Zui低额度红包维持观众在线；活跃粉丝成员有问必答，增强粉丝的VIP感；限量赠品送给老粉丝，增强粉丝粘性；
培养主播专业度：一名专业的主播需要有强大的心理建设，对产品自信、情绪自信，向观众传递积极的正能量。一名专业的主播还需要有坚韧的心态，要做到没人在线时依然保持亢奋和激情；人数爆降时表现不受影响；人数暴涨时情绪分激动；可以应对长时间直播，节奏合理、张弛有度。

5、提升选品能力
直播过程中，一个爆品会使流量上升，普通产品则会使流量出现明显下滑。选对品是维持直播流量的基础。在选择直播产品时，选择目标用户需要的、品质好的、的、可以引领潮流的、有亮点的产品更容易实现粉丝留存和转化。

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