上个月，我去参加了师傅的抖音课程，现场来了300多人，要知道如果是传统电商，现在要组织一场300人的会，除了官方，第三方已经很少见了，可见抖音的火热程度。透露一下现场的感受，在现场，一半的人已经动手在做了，还有一半的人没有开始做。关于红利，只要你懂玩法，抖音直播带货当然有红利。
现场对我Zui大的感触是，大家没有在讨论你是做什么类目的，而是在讨论你现在开了几个直播间，可想而知，抖音直播带货渠道现在是有红利的。
今天我们主要聊抖音电商的整体发展趋势，先来说一下抖音电商带货的发展历史，。Zui早的抖音是没有直播带货的，抖音只有短视频带货，应该是2-3年前。
不知道大家有没有印象，那段时间没有太多的直播带货，特别是抖音，那个时候有挂小黄车的玩法，有淘客的玩法，有各种矩阵电商的玩法。
那时我去拜访朋友的时候，经常都会看到，突然有一个朋友做了50-100个抖音号，然后疯狂的去拍短视频，在短视频里挂小黄车、挂淘客。
但其实短视频带货的效率很低，这也已经在各个平台验证过了，现在从内容端上去看的话，效率Zui高的是短视频种草，然后直播带货。
抖音做直播带货这件事情，是从去年才刚刚开始做的，抖音直播电商也是，就是从去年罗永浩入驻抖音开始，所以去年一整年基本上是个人抖音直播带货的时代，是比较早期的阶段。
在去年，只要你开一个抖音直播间，只要你稍微会一些方法，基本上都能够有一个不错的成绩。
今年抖音发展的进程还是比较快的，基本上都已经是以团队化带货去做直播了，你经常会看到一个三五十人的团队，然后运营着六七个直播间，今年大概都是这种情况。
团队带货对整体的组织能力就有一个比较高的要求了，比如你有批量孵化主播的能力，要有选品的能力，要有场控的能力，要有运营的能力，还要懂抖音投放的策略，所以今年抖音的趋势，就是团队带货。
今年抖音直播的带货方向是什么呢？首先是品牌带货，请注意，这个品牌带货不仅仅是品牌方，也有代理商的机会。
我们先确定，在任何平台能够拿GMV的一定是品牌，其实达人带货的成绩是非常不稳定的，除了一些头部达人之外，腰部达人或者尾部达人，要么业绩不稳定，要么就是各种不靠谱。
所以在任何平台，达人带货是一个，抖音有罗永浩，淘宝直播有李佳琦和薇娅，这些都是达人带货的，但是真正能够拿GMV、真正能够复制出来模式的，能够拿巨大交易额的，一定是品牌。
抖音现在在大量的招募各种品牌来入驻抖音直播间，所以今年抖音并不是在发展达人直播了，抖音未来三年的重点方向是品牌店播。
如果我没有品牌，还有机会吗？当然有机会，那就是帮品牌去做店播，因为抖音有巨大的流量池，每天有6亿人刷抖音，但是抖音也有类似淘宝的打散算法，一个直播间做的再厉害，抖音也不可能把很大的品类流量全部灌给这个直播间。
举例，耐克可能是全世界的运动品牌，它在抖音开了一个耐克官方抖音直播间，好，那么耐克会不会拿走整个抖音想要买耐克产品的用户？答案是不可能，因为抖音不会把所有品类的流量都给一个品牌或者都给一个直播间。
可以看出，哪怕是一个很大的品牌，在抖音拿流量的能力也是有封顶的，所以，品牌一定会发展在抖音别的经销商，帮品牌做直播，可能也是接下来一个比较重要的机会。
我觉得抖音Zui终的发展方向一定是内容带货，比如你正在看连续剧，看到主角拿起一杯牛奶，下方就突然跳出了一个牛奶的链接，这也可能是内容带货的Zui终形态。
