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招标文件必须说明服务客户的所有意图，不可忽视。招标文件也是投标单位提前准备投标文件的依据。投标单位必须对标的内容做出切实的回应，否则将被判定为无效投标（视为无效投标），投标也是评标的重要组成部分。在进行投标时，了解哪些技巧和方法不容易或很难做到，这一点很重要。将“成功的市场交易业务记录”理解为“内部组织的成功开发记录”，使演化出的投标文件违反“投标须知”，成为废纸。
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