浙江嘉兴少儿培训机构招生团队，美业地推拓客团队联系方式

招生方式很多，除了沿用传统的招生套路，稳定现有生源，提高续班率，利用家长追求优惠的消费心理，用当下市场适用性较好的课程做拼团引流活动，也能实现生源爆发式增长，方便后期转化。相信您也在朋友圈见过类似的拼团操作，这种基于个人社交圈，由用户拉伙团购的拼课模式逐渐成为很多机构*流行的在线营销方法。

拼团活动是一种基于某些拼团服务平台，由多人一起拼单购买课程的团购行为，开团课程信息（一个或多个）、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和其他营销类信息都由机构自行设置。通过拼课活动，用户可以享受低价课程、机构也可以获得更多的新用户，可以说是一种投资小，见效快的双赢模式。

对教育机构来说，80%以上的家长平时都是通过微信进行沟通交流的，有着如此人数众多的用户群体，怎么会不考虑用微信做市场招生呢？在线拼团活动相对于传统的推广，利用原有学员带动新学员进行“一传二、二传四”的裂变传播，吸引的都是潜在新客户，精准度高，引流成本低，传播速度快。

怎么做拼团活动？

1、选择适合做拼团的课程

选择课程的标准很多，**的是适合现阶段的课程，**是单价不是很高、用户群体大的课程。拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，也要选择教学质量、口碑都很好的课程，如果还可以增加一些附加优惠，更能刺激转发传播。比如说，现阶段可以开设暑期收心课，团购享受低价外，还可以获得秋季课时券。

2、制定课程拼团价格

想要用户自发传播，定价也很关键。不同类型的培训课程，带给用户体验的周期和体验感也不同，定价时候一定要根据用户的消费习惯和心理，不能过高。如原价298元的课程，三人拼团价每人199元，五人拼团价每人99元等，拼团成功还可以额外获得秋季学习礼包（适当增加优惠活动）。

3、活动参与流程准备

提前做好市场调查和活动准备，选择合适的第三方平台，确定拼团活动参与细则。这种拼团活动工具很多，我在前两天的文章中推荐过一个拼团小程序：群团购接龙，可以按照这个平台的参与规则填写相关信息，发起拼团活动。

4、宣传物料准备

主要包括线上线下宣传物料准备，物料设计中尤其需要突出课程包装，需要我们从客户心理出发，分析他们的需求痛点，如学习习惯养成，专题知识讲解等，从而站在他们的需求点包装课程，旨在让目标客户眼前一亮，吸引住他们的目光。我们也可以按照电商的习惯，把课程体验流程、授课教师介绍、课堂互动信息、学校环境、在线咨询二维码等等信息呈现出来。

5、人员培训

全员培训活动内容、优惠政策、参与流程等等，方便核销与信息记录。

6、宣传推广

（1）线上宣传：由机构全员参与转发，微信群、QQ群、朋友圈等，让种子学员家长积极转发。

（2）线下宣传：线下宣传方式很多，这里简单罗列其中几种，仅供参考。

在宣传过程中，积极在家长群或者其他微信群反馈拼团成功的情况，给推介拼团活动表现**的学员公开表扬，刺激其他学员的参与热情。

活动结束后，做好信息盘点，安排好开课，行课过程中注意做好续班转化。