随着5G基站建设的完善,这个数字还会不断增长,让更多人通过移动互联网成为新的网民。短视频在高速网络的辅助下也必定如虎添翼,给视频内容的发展带来高带宽、低时延、移动性和时效性的特点。“短视频+”作为新媒体融合创新发展的重要推动力之一,还正为各行各业创造着更多的可能性。面对如此庞大的用户量级，以及随着移动互联网时代的竞争发展，快手、抖音越被很多商家挖掘出它的商业价值。快手蓝V认证联系微信抖琦琦
让人心向往之的杭州，又被称为“丝绸之府”，得天独厚的地理位置和深厚的文化底蕴，也使得这里的丝绸生意遍地开花。一直以来，丝绸制品的服装款式都中规中矩，其受众也都是医生、老师等主流社会人群，她们的年龄大多在35岁以上。
VOA丝绸总经理余献立认为：“时尚是主观的概念，穿丝绸制品同样可以成为一种时尚。VOA丝绸在服装产品上做了区隔，创新性地延展了丝绸面料的用途，研发了适合日常生活工作的衣服，比如牛仔裤，风衣，西装等。”
丝绸生意的别样“时尚”还体现在新渠道的拓展上：“南抖音北快手，我感觉南方人对抖音的接受程度和黏性较高一些。”他甚至觉得抖音是个“天才少年”：“我们2010年就开始做电商，抖音只做了五个月，销量后来居上，好的时候能做到100万元一天。”
目前拥有150万粉丝，VOA丝绸的账号在抖音还只是个“新手”，其拍摄的短视频内容主要以展示服装款式和分场景的时尚穿搭为主，比如什么样的衣服适合小姐妹聚会;冬天适合穿怎样的丝绸等。视频对服装的材质和做工也做了仔细的说明，不仅是通过模特的解读，有时余献立的母亲，一位70多岁的裁缝，也会试穿各种丝绸制品，她还会向用户科普专业的丝绸知识，这样包含了工匠精神的视频内容还曾收获了高达70多万的数。
短视频的一个好处便是消费者的所见即所得，这也是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程，让消费者信服在购买转化阶段至关重要。
余献立和团队在春节之前他们拍摄了60多个视频备用，谁知因为疫情这些视频派上了大用场：“在别的账号都没得发的时候，我们还能保持一天一更的节奏。”他还向记者透露了一个秘诀：“疫情期间，我们举办了一场连续24个小时无休的直播，入局错过了黄金时期，但一定会有空闲期，要学会抓空隙。”
他一再强调了团队的重要性：“20多个人的团队一起作战，分人分时段直播，直播间还专门配备了两个客服两个技术人员和用户互动，有些内容需要耐心、反复地讲。”
关于直播，余献立表示：“顾客看直播，就像看娱乐节目一样，她们会相互讨论，甚至加好友，不仅买了衣服，还得到了心理的社交满足。有的顾客会买20几件相同的羊绒衫，自己穿还要送给亲朋好友。”
VOA丝绸每周都会拿新品到直播间，从和客户的互动中改进自己的设计，真正实现C2M，余献立表示现在工厂*快两三天就可以到货。
目前VOA丝绸已经关闭了线下门店，一门心思只攻线上，刚开始身边也有不少反对的声音，余献立认为：“在线上卖货已经是大势，商业的本质说到底是比拼效率，谁效率高谁赢。很多人认为让产品火起来的在于带货的网红，但我认为耐克比乔丹更重要，品牌和产品比人更靠谱，未来会继续探索内容和产品的契合点。”快手蓝V认证联系微信抖琦琦
