在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。
今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是在抖音直播带货的一些心得和体会。
主要分为三个部分：
01影响直播间在线人数的原因拆解
直播的流量入口包括哪里？
提升直播间的流量就是要利用公域流量+累计私域流量+营造直播间氛围获取更多直播间人气。
公域流量：同城、专题页（平台推出的直播活动）、短视频、直播推荐流、直播广场
私域流量：账号信息（昵称、个签）、关注页（顶部气泡、直播流、短视频）、预告短视频、直播花絮短视频
通过短视频向直播间引流，是在抖音公共流量池摄取流量Zui主要的方式。作为抖音Zui大的公域流量来源，是我们要进行优化Zui主要的方向。
从直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直播间人气。
1.产品顺序
产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合吸引力强？
产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。
一些新手主播，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。
在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。但直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。
说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。
刚开播的时候，建议先热场，互动一下。就是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。
具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播（通过直播数据分析工具查看），向的同行学习。
就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如Zui常见的宠粉引流产品组合。比如下面这种：
还有像直播间买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、抽奖、送礼、红包等等都可以灵活的在直播间穿插运用。
具体的直播间福利玩法太多了，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢就可以了。所有的营销套路其实都是相通的。
不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝，其实很多产品的源头价格都是很低的，这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9包邮，一个高仿包包29.9包邮.....
除了宠粉款就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品。
但要提醒的一点是，利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。
除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。
宠粉+利润、宠粉+利润......这样一个产品顺序去直播。
因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据抖音的大数据，普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播比如罗永浩的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。
比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，Zui大限度的提升ROI。
就是我们在投放的时候要掌握2个原则：
递进式、对比式投放，计算ROI；
比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。
还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。
针对性的制作投放载体短视频
就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。
尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。
3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段
根据投放实操经验，假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的。
比如说你投了五六百元，投放时间是下午4个小时，可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。你如果投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有明显感觉有流量进来的。
主播的培训也很重要，包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。
如何做一个粘性强的主播？
在直播间人不多的时候，需要主播有特别大的耐心、激情去带动直播间氛围，下面几种方法对于新手来说非常有用：
零在线/低在线：逐个念观众名字。
因为人是社交动物，听到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播间的，听到你叫他的名字了，就会想着再看看吧，再待一下吧~
直播间红包：记住，红包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分钟发一个红包，1个小时也才二三十元。这个钱是小钱，它对于维持直播间热度，增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样，为了红包就想着再待一会。
引导观众互动：直播时Zui忌讳没有互动。有互动的直播间会更让观众有参与感，提升他们在直播间的停留时长，以及关注、等指标，从而让直播间流量长上去。
新进来的用户大概过1~2分钟的时间就要去提醒他点击关注或者是进粉丝团。
活跃粉丝团：有问必答，VIP待遇。引导加入粉丝团的重要性；比如粉丝加入粉丝团，在关注页内，气泡、视频、直播流增加曝光展现。制造粉丝团归属感，比如粉丝团签到、等级优惠券等。
02直播间人气提升的实用技巧
1.直播间环境：第一印象保证观众留存
以下面这个直播间为例：
真实化环境可以增加直播信任背书；背后的货架布置有场景感。
2.直播美颜滤镜适度使用
美颜滤镜不要开得太大，因为滤镜会让产品色差变大，到时候粉丝觉得实物和直播间不一样，客诉又会增加。
3.巧用背景贴纸
贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些官方的工具，就不用再在直播间贴上PPT式的告示了。
4.直播常用气氛维护技巧
04一个的主播应该如何为直播助力？
直播就像是一场马拉松比赛，有冲刺有调整节奏，他不是百米赛跑，这个过程是比较漫长的。
很多主播还没正式开播，试播了几天就开始崩了，“哎呀，我播了半个小时没人、播了2个小时没人”“我不想播了”....这种心态是不行的。
这里给大家分享一个带货主播的孵化路线图：
一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？
没有人在线时，依然能够保持亢奋和激情；
人数爆降时，表现/情绪也不受影响；
人数突然增加时，暴涨时，情绪不要过分的激动；要立马想对策，比如人数突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了....
长时间直播，节奏合理，张持有道；
一个的主播心理建设要点：
1.产品自信：我家的东西好、爆炸好；
注意：不要使用第一、、等广告极限词，很容易被封号。
2.服务自信：比如7天无理由退换货、保障、性价比Zui高、质量爆炸好等等；
3.情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。
在直播的时候要保证的声音清晰，表情积极。积极向上的直播语调和态度，感染力也是非常强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。
以上就是今天给你们分享的一些提升直播间流量的解决方法，希望对你们的直播有帮助。
